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當“互聯網+”遇上“房地產”

2016/7/12 17:52:13 人評論 次瀏覽 分類:前沿視野

      李克強總理在2015年政府工作報告中首次提出的“互聯網+ ”成為熱詞。其實早在幾年前有先見之明的大佬們就已經投入到了房地產互聯網化的實踐當中,今天就來看一看“互聯網+房地產”大佬都是怎麽玩的。

 

     ▎互聯網凶猛 房地產洗牌

  縱觀5年以前,富豪榜排位就如同地產商開會。而這幾年互聯網浪潮登上了財富巨浪的頂端,去年胡潤百富榜位列前3031家企業中,從事房地產的隻剩了10家,低於三分之一,而十個席位中,馬雲、馬化騰、李彥宏、劉強東、雷軍依次列為第一、第五、第六、第九、第十名,占據半壁江山。

  雖然從富豪榜上財富登頂的人數而言,從事房地產行業的富豪們依然占最大比例。可是房地產發展正遭遇瓶頸,開發商麵臨轉型,經曆洗牌過程。

    

    ▎“互聯網+地產” 大佬們摸索成果

  李克強總理在作政府工作報告時,提出國家要製定“互聯網+”戰略,代表一種新的經濟形態。認識到互聯網的重要性顯然已經成為房地產行業共知,例如潘石屹在微博上寫,“房地產作為傳統行業要跟互聯網結合起來,進行一場O2O平台上的革命”;馮侖稱,2014是“行”的移動互聯網元年,滴滴、快的、易到用車等脫穎而出,而2015年是“住”的移動互聯網元年;王石甚至放狠話說,淘汰你的不是互聯網,而是你不接受互聯網。是你不把互聯網當成工具跟你的行業結合起來。最終淘汰你的還是你的同行。

  有些有遠見的地產商早已經將其運用到實踐中。從房產信息查詢,到線上的房產銷售,再到房產眾籌,似乎一直也沒有尋找到一個有效地模式,之前房地產對互聯網的探索大多是針對前端銷售層麵,很多都是換個花樣的促銷。“互聯網+地產”究竟該怎麽玩?大佬們也在摸索。

 ●萬科

  萬科不聲不響的開發了一款O2OAPP,叫做住這兒,打算解決互聯網最後一公裏的問題。

  據了解“住這兒”的整體框架十分封閉,主要用戶為萬科業主、住戶群體,通過“住這兒”打造物業服務、社區交流與商圈服務平台的O2O閉環商業。

  萬科物業正式發布“住這兒”手機APP之後,上海、廣州、成都、天津與南京5城的物業招標市場出現不同程度的回升。

  ●SOHO中國

  年會上潘石屹宣布SOHO中國從2015年開始就不再是一家傳統的房地產公司,而是轉型成為一家互聯網公司。

  SOHO中國的互聯網產品SOHO,而SOHO 3Q是典型的O2O產品。3Q正式浮出水麵,定位為O2O模式的辦公產品短期線上租賃平台,目前SOHO 3Q短租項目處於運行中的僅有兩個。

  鑒於3Q業務仍處於起步階段,成效如何還有待商榷。而且,寄希望於以占比7%的租金收入,來平衡甚至扭轉利潤下滑5成的局麵,SOHO中國轉向“租售並舉”,也前途未卜。

 ●萬達

  萬達的王健林毀了與馬雲的億元賭約,拋棄了前期的思路,聯手百度騰訊鼓搗起了電商。

  萬達電商成立僅4個月,估值已翻了4倍,達200億元,創造新創立電商公司的估值紀錄,目前,萬達集團已將電子商務列為四大支柱產業之一,充分顯示市場對萬達電商的高度認可。

  “騰百萬”作為中國線上、線下三巨頭一起共同做一件事,本身就充滿想象力,很多人也非常看好他們在020領域的嚐試。

 ●綠地

  據悉213日,綠地集團GClub全球會員平台12日成立。這是近期綠地集團“觸網”的又一新動作。

  綠地GClub全球會員平台相關負責人告訴大智慧通訊社,GClub平台將借助移動互聯、大數據、雲計算等新科技,對綠地旗下產業、產品、客戶進行整合。2015上半年,集團將力爭實現百萬數量級的平台會員,並將GClub平台覆蓋消費、酒店、汽車等業務板塊。在年底前,力爭實現航空、銀行、醫療等板塊的會員服務功能。

  傳統行業麵臨轉型,房地產開始衰退,開發商們的眼光有誌一同的轉向了互聯網。從以上例子我們可以看出,“互聯網+地產”至今都沒有固定的模式或是章程。

  究竟怎樣才能將互聯網這塊奶酪吃到嘴裏?

  那麽這些大佬們是用怎樣“+”的呢?成了了開發商們集體考慮的問題。

 

    ▎地產商的自我顛覆

  世茂集團副總裁蔡雪梅參加房地產行業論壇時表示,傳統房企是以追求“土地” 為本的價值最大化,所以開發模式是從買地開始到銷售入帳為止的線性開發模式。因為要快,要規模,所以大量的產品複製,鮮有創新,最終進入到隻有“價格門檻”的競爭紅海。

  而移動互聯思維中最根本的價值所在是“用戶思維”。用戶思維歸根到底是關於運營“人”的思維,關於人的看得見的“需求”,看不見的“人性”,商業的本質就是滿足顯性需求,釋放深層人性,創造全新價值。

  所以傳統房企思維向移動互聯思維轉變就意味著一場關於“開發”的新變革,一個地產商的自我顛覆。

    

    ▎怎麽樣“+

  在“衣,食,住,行”四大人類絕對剛需的傳統行業中,除了“住”“住”的房地產還沒有真正意義的成功觸網企業,都已經誕生出眾多獲益於移動互聯的企業。

  互聯網大發展產生了全新的消費模式:線下體驗,線上購買。能夠納入這種線下體驗,線上購買的模式的商品一定是標準品。產品因為品牌、型號確定到那裏買都一樣,那麽網購的低成本優勢就成了核心競爭力。

  房地產不是標準品,房子——哪怕是同一棟房子,朝向、戶型、樓層、麵積都不同,使用價值也大不一樣,所以直接做網購很難。

  但也不是不可能,關鍵是要具化到產品上,以用戶為中心,讓產品從差異化走向極致化,成為自己的宣傳媒介,自我說話。找到準確的結合了路徑,再統一企業與互聯網產業機會的識別標準,於線上與線下的轉化方法,就能完成“互聯網+房產”轉化的正途。

  

    ▎“互聯網+”奶酪如何吃的更好?

  將來無論哪件事哪個行業肯定會和互聯網產生越來越多的聯係,房地產與互聯網的結合是大趨勢這個毋庸置疑,目前各大房地產、房產相關都在做各類嚐試和努力。那將“互聯網+”奶酪如何吃的更好?

  世茂集團副總裁蔡雪梅說,房地產黃金時代的價值核心是土地,行業關鍵詞是“地段,地段,地段”,它包含了土地的資源價值,資本價值,時間價值,黃金十年,圍繞著這三種價值進行開發,就可以很好滴推動企業的快速發展了。

  移動互聯時代的典型特征是通過技術顛覆,能夠實現過去做不到的,能夠通過大數據分析超前感知人性的潛在需求,預測發展趨勢,使用戶能夠體驗到過去體驗不到的,甚至是想象不到的一切。

  未來房地產在移動互聯時代的價值核心是用戶,行業關鍵詞是“體驗,體驗,體驗”,它包含了用戶生活方式的體驗,生命質感的體驗,自我價值的體驗,在滿足了馬斯洛需求的底層部份後,也滿足關於教育,健康,財產的安全性需求,還是關乎親情,友情,愛情的社交需求,及充分展現自我價值,自我主張的參與感,互動性需求,都清晰地呈現出人性釋放已逐步地從低能級進化到高能級。最大化賺取人的價值,最大化賺取體驗的價值。